Las 5 etapas en el proceso de Decisión

Las Neurociencias nos dicen que hay 5 etapas en el proceso de decisión:  Atención Inicial: concentración y enganche (Tallo cerebral y S.A.R.A.). Activación Sensorial: los 5 sentidos.- Vista, Oído, Tacto, Sabor y Olfato (Corteza somatosensorial-cortex). Activación Emocional: emociones básicas  y sociales (Tallo cerebral y Sistema Límbico).  Activación Racional: análisis, comprensión, síntesis y relevancia (Hemisferio izquierdo y  derecho  del cortex). Activación Verbal y Conductual: rechazo o aprecio. Comentarios y compra (Lóbulo prefrontal. Izquierdo en + y derecho en -). Segundos antes de decidir conscientemente, nuestro cerebro no racional ya ha decidido. El 85% del proceso de decisión es subconsciente.    Revolución del Neuromarketing.- No sirven lo Focus Group ni encuentas, para detectar… read more →